Thalia

Ludwig Mennel

Ludwig Mennel ist Berater und Trainer in der Immobilienwirtschaft. Er leitet das Institut für Immobilien-Marketing, Lindau (D) / Lauterach (A) und ist Herausgeber der Zeitschrift "Immobilien-Marketing".

Fragetechnik. Was dafür spricht. (S. 79-80)
Wollen Sie ab sofort mehr und über Ihre Kunden wissen und mehr Immobilien verkaufen?
Was hielten Sie davon, wenn Sie den Verlauf des Gespräches bestimmen? Und Sie...
...sich sicher und souverän fühlen?
...Ihre Kunden nicht mehr mit langen Statements langweilen und in schlechte Stimmung bringen?
...sich vor lauter Reden so manches Eigentor nicht mehr schießen?
...in der Besichtigung aus den Kaufinteressenten so richtig schlau werden?
...wissen, wie Sie am besten zum Abschluss kommen?
...Einwände entschärfen?
...das Lebensgefühl Ihrer Gesprächspartner steigern?
...mehr Zeit zum Denken und Zuhören haben?
...Ihre Kunden besser beobachten können?
...eine persönliche Wende nicht nur als Immobilienverkäufer erleben?
Wenn Sie dies alles wollen, gibt es einen Weg. Da ist die Fragetechnik. Wir kennen keinen wirklich erfolgreichen Immobilienverkäufer, der die Fragetechnik nicht beherrscht und einsetzt. Wir kennen aber viele, welche durch den regelmäßigen Einsatz professioneller Fragen, ihre Umsätze deutlich steigern konnten und vor allem mit großem Spaß dabei sind.
Verkaufsgespräche werden ab sofort richtig spannend und ergiebig. Es ist ein Vergnügen, Situationen und Menschen immer besser kennen zu lernen, das eine oder andere einfach auszuprobieren. Ihre Tage verlaufen ab sofort anders und Sie werden es bedauern, nicht schon früher begonnen zu haben.
Fragetechnik ist eine Schlüsselkompetenz jedes Verkäufers!